рассмотрите возможность развертывания инструмента обмена сообщениями в реальном времени, такого как Slack, который может интегрироваться с вашей crm, чтобы ваши представители могли вносить изменения в сделки, планировать сообщения для членов команды и взаимодействовать с клиентами удаленно — как в условиях работы из дома, так и в полевых условиях. Обновляйте записи отдела продаж прямо в процессе работы с помощью облака продаж для Slack централизуйте все ваши разговоры о продажах, обновляйте записи на лету и помогите своей команде расставить приоритеты в самых крупных сделках с помощью платформы crm и обмена сообщениями № 1. Изучите свой новый цифровой штаб.
Не забывайте об основах
Если экономическая рецессия действительно ударит, может Исполнительный список уровня C возникнуть соблазн предпринять немедленные, радикальные действия — будь то корректировка ваших квот или пересмотр ваших процессов продаж. Но радикальные действия не всегда являются лучшим способом продвижения вперед. На самом деле, лучшим лекарством от новой проблемы часто является пересмотр того, что изначально сделало вашу компанию такой успешной. «Лучшее, что может сделать отдел продаж [во время таких изменений, как рецессия], — это пересмотреть свою направленность и основы, например, определить ваш идеальный профиль клиента, целевые персоны, территории, вертикали и т. д.», — сказал Батрави.
Переподготовка торговых представителей
по искусству телефонных звонков и консультативных продаж или возврат к Скорость доставки Скорость доставки старым, но эффективным приемам продаж также могут быть хорошими стратегиями, которые позволят вашей команде уверенно и эффективно закрывать сделки, независимо от изменений на рынке. Просмотрите свои данные, чтобы определить сценарии звонков, шаблоны электронных писем и другие тактики, которые хорошо работали в прошлом, и воспользуйтесь возможностью, чтобы повторно протестировать их. «Я пережила взлеты и падения нашей экономики за Списки Белиза эти годы. Если впереди рецессия… это будет означать возвращение к основам», — вторит ей Лори Ричардсон, президент Women Sales Pros и генеральный директор Score More Sales.